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那些“洗脑”全国的广告,偷偷用了这3个心理学技巧

发布日期:2017-08-23文章编辑:元芳小编浏览次数:

给你15秒,你能做什么?当下最常见的场景应该是——15秒,你看完了一条符合标准时长的网络广告。

可下一个问题又来了,看了这么多,你又记住了几个呢?

所以15秒广告的核心就在于设计一句话,让顾客记得住,说的出。

虽然相比于枯燥的文字,更加可视化、趣味化的视频形式确实更容易受到人们的欢迎,但得于斯者毁于斯,相比于文字,人们对短视频的忠诚度更低、遗忘速度更快,15秒内吸引不了它,就没有然后了。

那怎么才能打造出15秒的魔性视频呢?元芳小编总结了以下几条经验:

一、重复的声音

聊视频,不应该先聊画面吗?其实不然,声音才是视频广告成败第一要素,因为他不但能让顾客记住,还能让顾客传播。从传播角度上说,声音编码解码比画面更快,更简单,所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传,而不是画面相传。所以15秒广告的核心就在于设计一句话,让顾客记得住,说的出。

举个栗子。上班到下午4点,你同事肚子饿了,想叫下午茶外卖,但不知道哪个APP好用。她问你,要你推荐,你决定推荐E了么,还开玩笑跟一句:“E了别叫妈,叫E了么!”你不可能掏出一张A4纸,画一个王祖蓝头上插3根卷发棒,再画一个APP图标,说:“用这个啊!”

那怎么才能让顾客记住记住呢?重复。用那句戈培尔的名言解释,便是“谎言重复一万遍就是真理。”

仔细想来,真正建立了全国知名度的品牌,至少重复2遍以上,甚至3遍,无一例外。

今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。脑!白!金!年轻态,健康品。【脑白金,2遍】


送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!【黄金酒,3遍】

 

二、内容少

15秒广告要让人记住,就不能贪多,以40到50字为宜。很多老板一肚子产品优势要说,把配音文字加到60甚至70个字,语速极快,说了5个产品优点还不带重复,甚至旁白说的是优点A,画面写的是优点B,消费者如同猪八戒吃仙果,囫囵吞枣完全来不及消化。

最近出现了一支可以说是史上内容最少的广告,15秒说来说去只有3个字,还就是品牌名,重复,重复再重复。这种广告看过一遍就忘不了。



三、划重点

其实,广告即使只有40到50个字,看的人也不可能记住内容,所以还要“划重点”,把品牌名和卖点突出。

如果你卖的是一种可见产品,记得把产品作为主角,而不是突出明星。喊你的产品名,特写你的产品包装,让产品动起来,使用你的产品,用音响突出它,卖牛排就发出滋滋的煎油声。

你的产品名,你的卖点口号最好出字幕,同步显示在画面中,要知道很多小区物业不同意电梯液晶屏发出太大声音,你的消费者有时候听不见你的旁白。你需要让他看见。

就像某二手车APP狂轰电梯液晶屏,每一句广告语都写上字幕,方便受众阅读加深记忆。这家APP肯定是签了一份金额巨大的合同,想必是得到了其高层细致的广告内容指导。



记住你在和10多个,甚至20多个广告一起出现。你需要动脑筋强化你的品牌名的音效。一种常用的方法是拖长音,如“恒~~源~~祥~~”,以及刚才大幂幂喊的“XX同城城城城城城城城~~~”,还有早期牙膏广告经典创意,拍照时喊“田七七七七七七七七”,都是运用了这一技巧。还有一个方法,广告业借鉴了演讲技巧,当你想让听众记住某个词时,你就停顿“收礼就收脑~白~金~”一顿一顿,这也是非常有效的“划重点”方式。

文末,元芳小编要说,这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘不了的广告,背后的策略和资源远非常人所想的那么简单。

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